写在前面：本文来自创新工场投资总监陈悦天，长文，且语言不可谓通俗易懂。但今天全媒派po出此文，是因为相信，无论你是创业者，还是内容生产者，亦或是决策者，这篇文章应该都能给你适配的思考路径。这篇文章没有小聪明、没有心机、没有如何制造10W+，而是真正富有启迪意义的方法论。如果你读不完，建议先收藏亚体育app下载安装，随后找个安静的时间，静静咀嚼。

　　陈悦天，创新工场投资总监。投资关注领域包括数字娱乐和虚拟现实设备。曾成功主导投资暴走漫画、SNH48、橙光66rpg、米未传媒（奇葩说）、咕噜吧啦音乐网（南京米漫科技）、绘梦文化Haoliner等多个相关项目。本文由陈悦天发布在知乎，并授权于全媒派发布。

　　科技、互联网风生水起的时候，内容还有投资价值吗？创新工场投资总监陈悦天认为，文化内容产业依然可以建立起完善的生态系统，并且形成健康的自体循环，用户、赚钱、口碑、基业长青，都不在话下。陈悦天最新文化内容投资手札，

　　比如百货商店（Shopping Mall）的流量组织，是明显的流量漏斗，层数越高，消费频次越低：

　　一层往往是玲琅满目的流量导入器：化妆品，鞋，首饰。这些高上新的商品进行流量导入；

　　比如闪购模型为什么在电子商务中有特殊的魔力，是因为每天更新的商品实际是一种内容，消费者每天都会记得上来看一下，自有流量就有了。

　　所以我前文提到的高频内容线不但是建立品牌和消费者粘性的保证，也是流量的保证。从这个角度看起来，

　　的《马路须加学园》和《AKBINGO》就是流量入口（同时保留存和拉新），剧场公演就是用户留存和社群氛围培养（粉丝向和高转化率），衍生品、握手会、总选举就是变现，是一个完整的流量漏斗，缺了哪块都不行。

　　产品、内容、服务是最底层的形态，平台是二阶形态，而生态是最高级的公司形态。

　　生态是最稳固的，养活了系统中的所有平台和独立的产品、内容、服务，每一块部件都有自己独特的位置和功能，养分从生态的一部分向其他部分流动，最终可能供给到更高阶的生态或者当前生态体系本身。这样就可以保证整个大系统生生不息。

　　就是生态体系，提供了原来在传统零售中无法开店做生意的小店家们发家致富的机会，但是同时围绕着淘宝除了卖货之外，还有很多其他很多生意机会是基于淘宝的，比如商品物流，比如支付，比如流量运营；

　　也是生态体系亚体育app下载安装，给原来没有出版可能的人成为作家并且赚到大钱的机会，但也同时作为原始版权端带起了整个中国的内容IP产业；

　　我想是除了给大家机会之外，还养活了很多其他的生意，比如上面所提的在淘宝内可能养活了整个商品物流体系；在互联网上的新的流量流向和分配逻辑；在购物层面也创立了新的信用体系。

　　生态体系建立了新的商业规则和模型，创造了新的产业；平台却只是生态体系里的一个环节。

　　老的东西的成长不会压制新的东西的源源不断地成长，甚至可以帮助新的东西不断地成长；

　　以前成长过程中的经验、知识、工具、人际关系，这些各类的积累和资源可以成为新东西成长的土壤。

　　那么怎样按照上文的标准在内容产业做出生态体系呢？以下分步骤解析体系建构的具体方法论。

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　　a) 赚钱很重要，生态系统经营的核心是让链条中的每一环节里的人都有利可图，所以变现端一定要纳入到体系里。收入就像整个链条中的血液和养分，缺少血液的循环，模块就不运作亚体育app下载安装，体系就会有缺失。

　　需要确实有现金在整个系统中流动，所以免费提供内容或者不收费引流的方式不可取。

　　从消费者C端自下而上流动的现金流方向，比从B端自上而下流动分配的现金流方向要健康。

　　线上内容生态体系做得好的门类：网络文学和电子竞技，最后都依赖C端收费，比如

　　原因的话，我感觉是因为C端付费如果实现后，规模化就比较容易，而且容易让粉丝产生对品牌的粘性。

　　c) 优秀的内容商业模式都会经过3个阶段：早期CPM（B端的按流量效果付费）--B端品牌广告赞助（B端的按人群付费）--C端付费。

　　a) 如果是在某个内容门类做生态，就应该多做生产力工具，保证内容生产者的产出效率，

　　b) 这点上BiliBili可能还可以做得更好些，B站的每个内容门类都是有生产标准的，比如鬼畜视频生成器，游戏录屏软件，

　　这些没有体系化的整合，不降低门槛的话，UGC内容的质和量就肯定提不上去。

　　生产过程中，故事（主要是台词）和绘画（分镜、描线、填色）这两个工序是经过调整的，为了实现更好的流水线化。

　　c) 可以把生产流程标准化看成是一种新的生产力工具，目的同样是提升质和量。

　　此外，内容生态还需要在生产者和消费者两端都建立等级制度和晋级机制，让大家不断的有目标牵引，才能保证持续的生产。

　　a) 如果了解“心流模型”（编者注：所谓心流，是指的人在做一件事情的时候的忘我愉快的状态，而它的产生依赖于个人能力与这个事件挑战难度的匹配，具体见上图。），就知道人在这种模型当中效率是最高的，它有几个特点：

　　实际上在互联网的内容生产模式上，生产者和消费者是平行的结构，现今的粉丝结构也不是生产者高高在上，其余围观了。

　　内容生产者需要有目标牵引着不断地向前生产，所以金字塔体系里的等级和晋级制度是必不可少的。

　　消费者由于身处社群，也是需要有目标牵引着，这样才能更好的众包式地完成任务。

　　比如每个饭群里面肯定都有饭头，魔兽世界的工会里面都有不同的分工和晋升体系。

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　　此外，还要让所有社群中的人都在理念层面理解，然后鼓励演绎、衍生、创造、解释、传播。

　　b) 但是如果有讨论、衍生、创造、解释和传播行为的话，一种精神内核就可以在文化和审美潮流变迁的过程当中得到保留，成为长青的文化。

　　一个成熟的内容生态系统，还需要留存经验、知识整理归档，写成分享；用故事来填充空洞的理念，最终将品牌的感觉和认知固定住。

　　就是有故事的人，所以苹果能够形成宗教。故事有其特殊的传播力和感染力，并且故事往往也不一定需要点破，其中的“意”自然能够被人体会。

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　　回过头看看中国的企业，有故事的屈指可数，有故事的明显企业文化和凝聚力要好于没有故事的：

　　的初期是有故事的，社群当中是有理念的，但是越向后经营更像一家冷冰冰的消费电子公司；我们不一定要讲雷老大个人的故事，我们可以讲小米品牌和团队的故事。

　　的锤子我认为方向是正确的，当时我觉得没做好就一件事：就是使用更多的故事，关于老罗本人、关于锤子的团队、关于锤子手机，来进行填充，充实锤子的品牌感觉。

　　是故事，是书本和纪录片整理出来的，基于故事再提取出理念，化为品牌的信仰。

　　a) 没有人会愿意持续做同样的事情，会显得没有挑战，就算是最好的内容生产者。

　　b) 所以除了在同一件事上做出金字塔的升级和等级体系，当一个内容创造者进入到塔尖的时候，就要把他移动到新的层级、新的平台上接受竞争和筛选，这样就可以带领平台不断向上。

　　7大步骤，打造一个完整的内容生态系统。但每一步，对于任何内容体来说，都是一场艰难的困兽之斗。但心中秉持着正确的价值观，手中掌握不偏门的方法论，就都是在向成功的彼岸驶航。